三、济宁亲历：这样买车省了4.6万！
张先生是济宁某中学老师，他分享了自己的经历："我先在网上查了同款车全，然后周末快下班时去店里，直接说今天能定车，但格要按我的来。销售一开始不同意，我假装要走，经理就出来留我了。"
五、4S店销售不会告诉你的真相
最后说点扎心的。很多你以为的"优惠"其实是套路：
返点可以谈
4S店卖有返点，这部分本可以返还给客户。只要你提出来，通常能拿到10%-15%的折扣。我朋友上次就省了2000多。
带上"懂行人"把关
如果你对车不熟悉，一定要带个懂车的朋友。他能看出库存车、运损车，你花冤枉。
置换补贴藏玄机
旧车置换时，4S店给你的评估通常比市场低。但如果你同时谈新车优惠，往往能拿到更多补贴，算下来反而更划算。
试驾车可能是你的"福利"
4S店的试驾车通常行驶里程少（5000公里内），格比新车便宜15%-20%。关键是这些车保养得比私家车还好，因为店里要随时展示给客户看。
款手续费是浮动的
所谓的"金融服务费"从3000到8000不等，其实完全可以。记住一个原则：超过款金额3%的都算高。
选对时间等于省
月底、季度末、年底是冲销量的时候，销售压力大，更容易给低。雨天、工作日上午客流少，也是好时机。
一、为什么90%的人在4S店买车都会踩坑？
你有没有这样的经历？走进4S店，销售顾问热情接待，端茶倒水，详细介绍各种车型。当你问到格时，他们总是说"这个格已经是了"。可转头你就在网上看到同款车便宜好几万的帖子。这不是错觉，而是4S店常见的营销套路。
二、4S店不告诉你的5个"隐藏福利"
其实，正规4S店有很多超值的增值服务，只是大多数销售不会主动告诉你。我特意咨询了在汽车行业工作10年的老同学，他透露了几个内行人才知道的"秘密"：
六、买车是门学问，省是种本事
写到这里，我突然想起汽车行业那句老话："没有卖不出去的车，只有谈不拢的格。"在济宁，买车不是简单的消费行为，更像是一场心理博弈。那些你以为的"底"，可能只是销售眼中的"起步"。
四、去4S店前必须做的3项准备
想在4S店不吃亏，光会还不够。根据多位的经验，我总结了三个关键步骤：
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比三家不吃亏
现在有很多汽车比平台，输入车型就能看到各地报。建议至少比较3家店的报，距离不超过50公里的店都值得考虑。-
免费保养不是你想的那样
很多店宣传"终身免费保养"，但实际只包含基础项目。真正值的空调滤芯、刹车油更换等都要额外收费。不过如果你会谈判，这些都能变成真正的免费服务。金句收尾：
"会买车的人省下的，够再买半辆车；不会买车的人花出去的，能买一辆半。"下次当你走进4S店，记得带上这篇文章教你的方。毕竟，省下来的，给老婆买个包不香吗？给孩子报个班不好吗？或者，干脆给自己放个假——因为你值得这份精明的。
他最终拿到的优惠包括：裸车优惠3.5万，送6次保养，打8折，款手续费从5000到2000。总共省了4.6万，相当于多赚了半年工资！
济宁的小王就遇到过这种情况。他上个月想买辆新车代步，跑了两家4S店，报相差2万多。更离谱的是，当他提出要去外地买车时，销售突然说"格可以再谈"。后来他才知道，4S店的报水分有多大——裸车、、装潢、款利息，每个环节都可能藏着猫腻。
- "今天最后一天"——这个每个月都有
- "这个格只有我能申请到"——每个销售都这么说
- "加装配置很划算"——外面装可能便宜一半
- "原厂延保很重要"——其实覆盖的故障概率很低
记住，在4S店买车就像谈判，谁掌握的信息多，谁就能拿到好格。与其事后后悔，不如提前做足功课。
买车前必看！济宁这家4S店的"隐藏服务"让90%直呼后悔知道太晚！
"买车时被4S店坑了3万块！"上周刷到这条朋友圈时，我正坐在济宁某家4S店的休息区。发这条动态的是我发小，他刚提了辆新车，本以为捡了个大便宜，结果发现同样的配置，隔壁城市便宜了整整3万。这不是个例——我身边十个买车的朋友，有八个都在4S店吃过亏。
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- 答：1. 济宁润华宝马高新区店- 地址：山东省济宁市327国道88号润华汽车广场- 电话咨询：4008052300 转 7010 2. 济宁中达任宝宝马- 地址：济宁市任城区美恒汽车博览城1号- 电话咨询：4008052300 转 9607 这两家4S店均提供优质的销售服务，并可为顾客解答所有关于车型、价格以及购车政策的问题。
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